Управленческие решения: затраты, прибыль, цены

Программа курса обновлена: май 2026

Профессиональный курс по управленческому учету научит вас анализировать затраты, формировать цены и принимать финансовые решения, которые повысят прибыльность бизнеса. Практические инструменты для руководителей.

Программа

Любой опыт

Формат

Очное и онлайн-обучение с экспертами-практиками

Обучение

Работа с реальными кейсами из разных отраслей

Компетенции

Ведение управленческого учёта Классификация затрат Расчёт себестоимости CVP-анализ Маржинальный анализ Ценообразование

Для кого этот курс?

Руководители, влияющие на финансовые результаты

Владельцы и топ-менеджеры

– научитесь принимать стратегические решения на основе данных управленческого учета.

Освоите методы анализа «затраты-объем-прибыль» для стратегического планирования
Научитесь оценивать чувствительность бизнеса к изменениям рыночных условий
Получите инструменты для оптимизации масштабов бизнеса
Сможете принимать обоснованные решения о развитии компании

Руководители подразделений

– научитесь эффективно управлять затратами своих отделов.

Освоите классификацию затрат (прямые/косвенные, постоянные/переменные)
Научитесь анализировать отклонения фактических затрат от плановых
Получите инструменты для расчета точки безубыточности по направлениям деятельности
Сможете обосновывать решения о собственном производстве или аутсорсинге

Финансовые директора

– углубите знания в области управленческого учета.

Освоите методы расчета себестоимости (переменные затраты, полное поглощение)
Научитесь проводить анализ «затраты-объем-прибыль»
Получите инструменты для планирования прибыли и оценки рисков
Сможете внедрять эффективные системы управленческого учета

Менеджеры по продукту

– совершенствуйте подходы к ценообразованию и управлению маржинальностью.

Освоите методы учета затрат при ценообразовании
Научитесь применять методы «затраты-плюс» и целевого ценообразования
Получите инструменты для анализа убыточной продукции
Сможете оптимизировать ассортимент в условиях ограниченных ресурсов

Курс поможет каждому участнику принимать более обоснованные управленческие решения.

Вам это знакомо?

Не понимаете, как ваши решения влияют на себестоимость?
Трудно обосновать цену для клиентов?
Хотите сократить затраты, но не знаете, с чего начать?
Нужно повысить прибыльность подразделения?

Если вы сталкивались с такими ситуациями, курс даст вам работающие решения.

Чему научитесь?

Научитесь

классифицировать расходы и выявлять резервы для оптимизации

Освоите

различные подходы к распределению затрат на продукт

Узнаете

как формировать цены, учитывая рыночные условия и затраты

Поймете

как оценивать финансовые последствия ваших решений

Программа построена на практических примерах из реального бизнеса.

Что вы получите?

В стоимость входит:

Доступ к учебным материалам и шаблонам
Практические задания с разбором от экспертов
Сертификат Академии бизнеса Б1

Дополнительно вы получите:

Чек-листы для анализа затрат
Методички по ценообразованию

Эти инструменты помогут применять знания на практике.

Акции и спецпредложения

Скидки

Система скидок на интенсивные тренинги: 2-5 регистраций – 5%, от 6 и больше – 10%

Даты и стоимость

Помощь в подборе программы обучения

Свяжитесь с нами, мы перезвоним для уточнения и консультации

Поможем подобрать обучение
Построим индивидуальный трек развития

Адаптация готовых программ под вашу компанию

Под ваши задачи и приоритеты бизнеса
Настраиваем формат и содержание под команду
Учитываем отрасль и цели компании
Проектируем рабочие решения для сотрудников
Делаем обучение прикладным и полезным

Узнать больше

Программа

Программа в PDF

Управленческие решения: затраты, прибыль, цены

3 дня | 18 астрономических часов

Цели обучения

Тренинг позволит:

Ясно понимать основные подходы к принятию управленческих решений в области затрат и ценообразования
Различать понятия: затраты, расходы, себестоимость

Понять, в чем принципиальное различие между сокращением и управлением расходами
Уметь управлять расходами для повышения эффективности деятельности

Программа

Введение: основа для принятия решений – данные управленческого учета. Специфика управленческого учета

Классификация затрат:

Прямые и косвенные
Капитализируемые, инвентаризируемые, расходы периода
Постоянные и переменные

Управленческие решения в области себестоимости:

Области применения основных методов расчета себестоимости и различия в оценках прибыли
Метод переменных затрат
Метод полного поглощения
Анализ отклонений затрат от плановых

Цели обучения

Тренинг позволит:

Ясно понимать основные подходы к принятию управленческих решений в области затрат и ценообразования
Различать понятия: затраты, расходы, себестоимость

Понять, в чем принципиальное различие между сокращением и управлением расходами
Уметь управлять расходами для повышения эффективности деятельности

Программа

Введение: основа для принятия решений – данные управленческого учета. Специфика управленческого учета

Классификация затрат:

Прямые и косвенные
Капитализируемые, инвентаризируемые, расходы периода
Постоянные и переменные

Управленческие решения в области себестоимости:

Области применения основных методов расчета себестоимости и различия в оценках прибыли
Метод переменных затрат
Метод полного поглощения
Анализ отклонений затрат от плановых

Программа

Анализ «затраты – объем – прибыль»:

Точка безубыточности: сколько надо продать, чтобы покрыть затраты
Расчет точки плановой прибыли: сколько надо продать, чтобы получить заданную прибыль
Оценка риска и чувствительности бизнеса к изменению рыночных условий: как изменится прибыль при изменении цен и объемов продаж
Планирование прибыли: какие факторы в наибольшей степени влияют на прибыль

Эффективные управленческие решения:

Оптимизация масштабов бизнеса

Программа

Эффективные управленческие решения (продолжение):

Собственное производство или закупка «на стороне»
По какой цене принять нестандартный заказ
Оставить / снять с производства убыточную продукцию
Оптимизация ассортимента продукции в условиях ограниченных ресурсов

Управленческие решения в области ценообразования:

Затраты, учитываемые при ценообразовании
Влияние затрат на ценообразование
Методы планирования цен: метод затраты – плюс, целевое ценообразование
Основы трансфертного ценообразования
Целевое ценообразование

Управленческие решения: затраты, прибыль, цены (онлайн)

2 дня | 8 астрономических часов

Цели обучения

Онлайн-тренинг позволит:

Понимать причины ситуаций, когда масштаб бизнеса растет, а прибыль падает; расходы сокращаем, а финансовый результат ухудшается; цены снижаем, а конкуренты продают еще дешевле
Ясно понимать основные подходы к принятию управленческих решений в области затрат
Различать понятия: затраты, расходы

Понимать, в чем принципиальное различие между сокращением расходов и управлением расходами
Управлять расходами для повышения эффективности деятельности

Программа

Prework:

Классификации расходов / затрат для принятия решений: По отражению в отчетности; По отношению к объекту учета; По отношению к драйверу расходов
Особенности информации управленческого учета

Введение: основа для принятия решений – данные управленческого учета. Специфика управленческого учета

Классификация расходов / затрат:

По отношению к объекту учета: прямые и косвенные
По представлению в отчетности: капитализируемые, инвентаризируемые, расходы периода
Практическое задание: определение типа расхода. Драйверы расходов
Практическое задание: найти соответствие расход-драйвер

Классификация расходов по динамике по отношению к драйверу: постоянные и переменные:

Регрессионный анализ, основные функции MS Excel, релевантный интервал
Практическое задание. Представление расхода в виде формулы: cost = Fc+ vc x driver, подготовка прогноза

Анализ характера расходов по отношению к основному драйверу масштабу деятельности компании:

Понятие контрибуционной маржи (маржинальной прибыли), представление отчета о прибылях и убытках

Анализ «затраты – объем – прибыль»:

Расчеты показателей безубыточности и плановой прибыли
Практическое задание: расчет точек плановой прибыли

Домашнее задание

Цели обучения

Онлайн-тренинг позволит:

Понимать причины ситуаций, когда масштаб бизнеса растет, а прибыль падает; расходы сокращаем, а финансовый результат ухудшается; цены снижаем, а конкуренты продают еще дешевле
Ясно понимать основные подходы к принятию управленческих решений в области затрат
Различать понятия: затраты, расходы

Понимать, в чем принципиальное различие между сокращением расходов и управлением расходами
Управлять расходами для повышения эффективности деятельности

Программа

Prework:

Классификации расходов / затрат для принятия решений: По отражению в отчетности; По отношению к объекту учета; По отношению к драйверу расходов
Особенности информации управленческого учета

Введение: основа для принятия решений – данные управленческого учета. Специфика управленческого учета

Классификация расходов / затрат:

По отношению к объекту учета: прямые и косвенные
По представлению в отчетности: капитализируемые, инвентаризируемые, расходы периода
Практическое задание: определение типа расхода. Драйверы расходов
Практическое задание: найти соответствие расход-драйвер

Классификация расходов по динамике по отношению к драйверу: постоянные и переменные:

Регрессионный анализ, основные функции MS Excel, релевантный интервал
Практическое задание. Представление расхода в виде формулы: cost = Fc+ vc x driver, подготовка прогноза

Анализ характера расходов по отношению к основному драйверу масштабу деятельности компании:

Понятие контрибуционной маржи (маржинальной прибыли), представление отчета о прибылях и убытках

Анализ «затраты – объем – прибыль»:

Расчеты показателей безубыточности и плановой прибыли
Практическое задание: расчет точек плановой прибыли

Домашнее задание

Академия бизнеса в лицах

Профессиональные бизнес-тренеры, наставники, коучи

Наталья Сокова

Ведущий методолог и архитектор образовательных программ, руководитель тренерской группы, фасилитатор. Фокус на создание экосистемы устойчивого обучения, в которой образовательные программы становятся инструментом развития бизнеса и укрепления лидерства компании на рынке. Занимается стратегическим маркетингом образовательных решений. Участник и спикер Делового клуба «Энерголидеры».

Марина Порошина

Руководитель и методист направления «Финансовый менеджмент», старший менеджер, преподаватель-консультант. Осуществляет индивидуальный коучинг для топ-менеджеров, членов советов директоров клиентов компании Б1. Более 10 лет опыта в управлении, финансах и финансовой аналитике компаний реального бизнеса. Более 20 лет опыта преподавания финансовых дисциплин для компаний в таких отраслях, как строительство, фармацевтика, ритейл, логистика, железнодорожные перевозки, металлургия, консалтинг. Имеет большой опыт в разработке тренингов и программ в следующих областях: финансовый анализ, финансовое моделирование, оценка инвестиционных проектов, управленческий учет, бюджетирование, стратегическое финансовое планирование.

Дмитрий Бибетко

Бизнес-тренер, фасилитатор и наставник руководителей старшего звена, генеральных директоров (CEO) и управленческих команд. Руководит направлением тренингов гибких навыков (soft skills) и специализируется на развитии лидерских компетенций, повышении эффективности управленческого взаимодействия и формировании сильных команд. Более 20 лет опыта в управлении, обучении и развитии людей и команд. Работает с организациями численностью от нескольких сотен до десятков тысяч сотрудников.

Лариса Курылева

Куратор направления «Управление рисками», эксперт в области устойчивого развития, управлении рисками, бизнес-тренер, канд. техн. наук. Более 20 лет опыта в корпоративном обучении, устойчивом развитии, управлении персоналом в крупных корпорациях и международных консалтинговых компаниях. Имеет опыт работы в следующих отраслях: энергетика, добывающий и горно-металлургический сектор, финансы и образование. Среди ключевых реализованных проектов: разработка стратегий устойчивого развития (ESG-стратегий), оценка эффективности управления рисками устойчивого развития, интеграция практик устойчивого развития в управление персоналом (HR). Является ментором проектных команд по вопросам внедрения практик работы руководителей.

Катерина Назарова

Эксперт в области развития лидерских компетенций, сертифицированный коуч Международной федерации коучинга (ICF-коуч). Более 20 лет опыта работы в российских и международных компаниях в области развития лидеров и команд, внедрения эффективных коммуникаций и повышения управленческой эффективности. Разрабатывает и проводит стратегические сессии для топ-менеджмента крупных компаний. Реализует проекты по лидерскому и личностному развитию, формированию жизненной стратегии на базе сильных сторон, построению личного бренда, управлению ресурсами и договороспособностью, развитию эмоционального интеллекта, коммуникаций и навыков публичных выступлений.

Светлана Купцова

Фасилитатор, эксперт в области управления изменениями. Практикующий менеджер по управлению изменениями (change manager). Специализируется на управлении организационными изменениями и укреплении корпоративной культуры. Имеет более 15 лет опыта развития и поддержки процессов внутренних коммуникаций и управления организационными изменениями в крупных компаниях со сложной организационной структурой в энергетической, металлургической, химической, телекоммуникационной отраслях, сфере производства продуктов питания и сельского хозяйства.

Алёна Агниашвили

Эксперт в направлениях бизнес-коммуникации, навыков мышления, а также индивидуального подхода к себе и другим, бизнес-тренер. За 15 лет практики разработала и провела множество тренингов для крупнейших российских и международных компаний из секторов промышленности, ритейла, транспорта, фармацевтики и металлургии. Успешно реализовала масштабные проекты по внедрению инструментов осознанного менеджмента для руководителей высшего и среднего звена, повышению эффективности коммуникации и навыков мышления для компаний с численностью команд до 20 000 сотрудников.

Дмитрий Модестов

Эксперт по развитию переговорных навыков и бизнес-коммуникации. Более 15 лет опыта в обучении и развитии персонала ведущих российских и международных компаний. Реализует проекты по: повышению показателей продаж, внедрению стандартов менеджмента и работы с клиентами, формированию культуры клиентоцентричности, разработке стандартов внутреннего обучения и подготовке внутренних тренеров-экспертов.

Альфия Ярмухаметова

Эксперт в развитии гибких навыков руководителей и формировании эффективных команд, бизнес-тренер и методолог. Более 5 лет разрабатывает и проводит тренинги, бизнес-игры и образовательные программы, помогающие руководителям и их командам совершенствовать управленческие и коммуникативные навыки. Лауреат всероссийского конкурса бизнес-тренеров «Мастер бизнес-тренинга» 2021 г.

Елена Левтеева

Эксперт по развитию лидеров, команд и раскрытию личного потенциала, фасилитатор. Помогает руководителям укреплять влияние, выстраивать продуктивную коммуникацию и уверенно выступать на публике. Более 20 лет управленческого и тренерского опыта. Руководила клиентскими проектами и командами в крупных международных компаниях, включая консалтинговую. Фокус проектов - развитие руководителей и команд, выстраивание эффективной коммуникации с клиентами и сотрудниками.

Татьяна Плотникова

Бизнес-тренер, коуч для руководителей (Executive коуч), фасилитатор, методист образовательных программ. Директор по персоналу (HRD) / бизнес-партнер по персоналу, лидер с опытом более 20 лет в управлении персоналом и руководстве международными командами в глобальных компаниях. Коуч и ментор первых лиц. 15-летний опыт проведения индивидуальных сессий по трансформации бизнеса, формированию корпоративной культуры, управлению командой и личной эффективности.

Вергине Киракосян

Консультант по организационному развитию, бизнес-коуч и коуч для руководителей, мастер-коуч Международной ассоциации тренеров и коучей (ICU/ICTA), эксперт по развитию коммуникативных и управленческих компетенций. Более 18 лет в сфере обучения, выстраивала систему обучения, оценки и развития персонала с «0» в различных крупных зарубежных и отечественных организациях: Товары повседневного спроса, B2B, B2C, B2G. Имеет уникальный профессиональный и управленческий профиль: опыт управления персоналом более 6 лет, проекты по разработке портфеля обучающих уровневых программ для сотрудников в крупных федеральных компаниях, опыт работы в службе экстренной психологической помощи.

Ольга Матус

Эксперт по бизнес-коммуникациям, публичным выступлениям и развитию управленческих навыков. Более 10 лет опыта в обучении и развитии персонала ведущих российских и международных компаний. Реализует проекты по: формированию и развитию корпоративной культуры, развитию руководителей и высокоэффективных команд, личной эффективности, критическому мышлению, адаптации новых сотрудников.

Андрей Масленников

Бизнес тренер, куратор проектных команд, ведущий корпоративных мероприятий. Более 25 лет опыта, за эти годы провел более 2 500 семинаров для сотрудников крупнейших Российских и иностранных компаний. Разработал свыше 50 уникальных учебных программ с использованием авторских методик и инструментов.

Вадим Юдин

Эксперт-практик в области стратегического управления, инвестиций и финансов, цифровых технологий и корпоративного развития. Более 25 лет опыта в стратегическом управлении, инновациях, финансах и цифровых технологиях, процессах и продуктах в крупнейших корпорациях и банках России. Реализует проекты по: повышению эффективности, росту стоимости и прибыльности бизнеса, внедрению инноваций, цифровой трансформации бизнеса и созданию устойчивого конкурентного преимущества. Проводит стратегические, бизнес- и форсайт-сессии, осуществляет обучение и развитие команд. Реализовал масштабные проекты по стратегическому развитию крупнейших банков, внедрение передовых цифровых практик и проведение прорывных проектов цифровой трансформации, созданию инновационных продуктов и услуг. Опыт управления подразделением с результатом генерации чистой прибыли (ЧП) более 1 млрд USD в год. Успешный опыт работы с клиентами из России, СНГ, Азии и дальнего зарубежья. Преподаватель ведущих бизнес-школ по программам MBA/EMBA/DBA. Действительный член Ассоциации профессионалов управления бизнес-процессами (ABPMP Russian Chapter)

Александр Чернов

Эксперт по корпоративным финансам, инвестиционной оценке и венчурному капиталу. Имеет богатый опыт работы на ключевых финансовых позициях в иностранных и российских компаниях, также, как и длительный опыт преподавательской деятельности. Разрабатывает конкурентные стратегии, руководит проектами развития и оптимизации крупных капитальных вложений.

Елена Четверина

Эксперт по управлению эффективностью бизнеса. Более 20 лет успешного опыта в практических финансах и управлении, консалтинге предприятий крупного и среднего бизнеса, ведущий бизнес-тренер России по управлению эффективностью бизнеса и стратегическому менеджменту. Реализует проекты в области стратегии и развития бизнеса, совершенствования управленческого учета, постановки и оптимизации бюджетирования, финансового моделирования и анализа с целью обеспечения информации руководства компании для принятия сбалансированных решений.

Ирина Парадеева

Эксперт в области финансовой и управленческой отчетности. Более 15 лет опыта в обучении и развитии персонала ведущих российских и международных компаний. Реализует проекты по: проведению открытых и корпоративных семинаров по МСФО, подготовке к сдаче экзаменов профессиональных квалификаций ДипИФР, НАФД.

Марк Чинченко

CFA, FCCA, к.э.н. — эксперт по применению стандартов бухгалтерского учета и анализу финансовой отчетности. Более 20 лет опыта по применению различных стандартов бухгалтерского учета (РСБУ, МСФО, ОПБУ США), анализу финансовой отчетности, в том числе оценке достоверности финансовой отчетности.

Михаил Пекшев

Эксперт по внедрению систем проектного управления и развитию проектных компетенций. Более 15 лет опыта в обучении и развитии персонала ведущих российских и международных компаний. Специализируется на теме управления проектами с 2012 года. Помогает компаниям выстраивать прозрачные и предсказуемые процессы: от разработки корпоративных стандартов и регламентов до массовой подготовки сотрудников и их сертификации по международному стандарту IPMA ICB4. Сочетает системный подход с вовлекающей манерой обучения, делая сложные методологии доступными для любой аудитории - от линейных специалистов до вице-губернаторов и топ-менеджмента госкомпаний.