Курсы для специалистов по продажам
Найдено: 2 программ
Найдено: 2 программ
Популярные программы
Помощь в подборе программы обучения
Свяжитесь с нами, мы перезвоним для уточнения и консультации
- Поможем подобрать обучение
- Построим индивидуальный трек развития
Два курса, две стороны одной сделки
«Консалтинговые продажи: как продавать комплексные проекты» разбирает продажу как проект: как определить, кто в компании клиента влияет на решение, как выстроить серию встреч, как перевести разговор с цены на ценность и оформить предложение так, чтобы его приняли. Курс опирается на практику консалтинга, где продавец и исполнитель часто один и тот же человек, а репутация значит больше скидки.
«Клиентоориентированность» смотрит на сделку глазами покупателя. Курс помогает понять, что клиент считает хорошим сервисом, как собирать и использовать обратную связь, как вести себя в конфликтной ситуации и удерживать клиента после первой продажи. Он полезен не только продавцам, но и всем, кто отвечает за сопровождение клиентов.
Что еще пригодится продавцу
- Курс «Эффективные переговоры» в разделе «Переговоры»: подготовка, торг и работа с давлением.
- «Публичные выступления» и «Разработка презентаций: практикум», если сделки решаются на защите предложения перед комитетом.
- «Финансы для нефинансовых менеджеров», чтобы говорить с финансовым директором клиента на его языке.
Все курсы построены на разборе реальных сделок участников: на занятия можно принести свою ситуацию и получить разбор от преподавателя и группы.
