Консалтинговые продажи: как продавать комплексные проекты

Программа курса обновлена: май 2026

Практический курс проектных продаж, разработанный для специалистов, которые работают с клиентами в сегменте b2b и хотят уверенно продавать проекты, требующие стратегического подхода и длительного цикла принятия решения. Программа научит системно вести сложные проекты – от первого контакта до заключения сделки и построения долгосрочных партнерских отношений

Даты и стоимость Программа

С опытом

Этот тренинг для вас, если ваша работа связана с продажами сложных решений и услуг. Вы научитесь продавать проекты, которые длятся месяцами, требуют согласования с множеством лиц и построены на глубоком понимании задач и ценностей клиентов. На обучении вы получите готовые инструменты и отработаете их на практике, чтобы уверенно вести проектные продажи и заключать более крупные сделки

Для кого этот тренинг?

Этот тренинг станет мощным импульсом для профессионального роста всех, кто участвует в процессе продаж высокомаржинальных решений

Менеджеры по продажам и руководители отделов продаж

Навыки продавать комплексные решения помогут вам:

перейти от транзакционных сделок к партнерской модели и повысить свою эффективность в проектных продажах
управлять длительным циклом продаж сложных проектов и мотивировать команду на достижение целей
развивать стратегические отношения с ключевыми клиентами и влиять на рост бизнеса в своей сфере
уверенно проводить переговоры на высоком уровне, аргументировать стоимость и закрывать крупные сделки

Специалисты, консультанты и руководители, участвующие в переговорах

Этот курс даст вам необходимые инструменты для того, чтобы:

убедительно доносить ценность и уникальность сложных решений до первых лиц компаний-заказчиков
выявлять скрытые потребности и мотивацию всех участников процесса принятия решений
структурировать подготовку к любым, даже самым сложным встречам, минимизируя риски и неопределенность
противостоять манипуляциям и давлению, сохраняя контроль над ходом переговоров по проектам

Владельцы бизнеса и коммерческие директора

Участие в тренинге позволит вам:

выстроить в компании отлаженную и предсказуемую систему проектных сложных продаж
повысить квалификацию команды и заложить основу для роста среднего чека и маржинальности продаж
понимать глубинные процессы продаж для точной постановки задач отделу и контроля результатов
получить конкурентное преимущество на рынка за счет высокого уровня экспертизы ваших продающих специалистов

Что вы получите?

В стоимость входит

2 дня интерактивного обучения с бизнес-тренерами «Академии бизнеса Б1»
Авторские материалы и рабочие тетради для дальнейшего использования в работе
Практические задания и разбор реальных кейсов из опыта тренера
Консультации и обратная связь от тренеров-экспертов
Доступ к электронной презентации с ключевыми тезисами
Сертификат Академии бизнеса Б1

Дополнительно вы получите

Инструменты и чек-листы для подготовки и анализа продаж
Возможность обсудить свои кейсы и получить индивидуальные рекомендации от тренера-эксперта
Профессиональные инструменты для внедрения в свою практику продаж
Возможность задать дополнительные вопросы тренеру после завершения курса

Акции и спецпредложения

Скидки

Система скидок на интенсивные тренинги: 2-5 регистраций – 5%, от 6 и больше – 10%

Даты и стоимость

Все

Москва

Группа под ваши даты

Москва

Консалтинговые продажи: как продавать комплексные проекты

1 - 2 октября 2026 г

9:30 - 17:00

45 000₽

* к стоимости будет добавлен НДС

Адаптация готовых программ под вашу компанию

Под ваши задачи и приоритеты бизнеса
Настраиваем формат и содержание под команду
Учитываем отрасль и цели компании
Проектируем рабочие решения для сотрудников
Делаем обучение прикладным и полезным

Узнать больше

Программа

Программа в PDF

Консалтинговые продажи: как продавать комплексные проекты

2 дня | 12 астрономических часов

Цели обучения

Тренинг «Консалтинговые продажи» позволит:

Разработать стратегию выхода на клиента
Определить тактику подготовки и проведения переговоров о продаже
Отработать на практике техники продаж во время взаимодействия с клиентом
Детально и глубоко выявлять функциональные и персональные потребности клиентов

Понятно и убедительно позиционировать своё ценностное предложение
Преодолеть психологические барьеры и уверенно работать с клиентами высокого уровня
Проработать алгоритм поддержания отношений с клиентом во время и после проекта

Программа

Факторы успеха продажи

Продажи как развитие отношений: как стать клиенту стратегическим партнёром
ABC-анализ клиента. Приоритетные группы клиентов и стратегии работы
Психологическая настройка: роль партнёра, уверенность
Самоанализ: отношения с клиентами, поиск баланса и цели по развитию отношений

Технология продажи

4 стадии ведения клиента: от первого контакта до поддержания отношений
Задание по кейсу: стратегия выхода на клиента
5 этапов переговоров о продаже. Как системно достигать успеха

Подготовка к переговорам, контакт и выяснение

Что выяснять о клиенте
Установление контакта: доверие, позиционирование себя и компании
Принцип NSR: 3 области выяснения информации
Работа с профессиональными и персональными потребностями
Практика выяснения

Цели обучения

Тренинг «Консалтинговые продажи» позволит:

Разработать стратегию выхода на клиента
Определить тактику подготовки и проведения переговоров о продаже
Отработать на практике техники продаж во время взаимодействия с клиентом
Детально и глубоко выявлять функциональные и персональные потребности клиентов

Понятно и убедительно позиционировать своё ценностное предложение
Преодолеть психологические барьеры и уверенно работать с клиентами высокого уровня
Проработать алгоритм поддержания отношений с клиентом во время и после проекта

Программа

Факторы успеха продажи

Продажи как развитие отношений: как стать клиенту стратегическим партнёром
ABC-анализ клиента. Приоритетные группы клиентов и стратегии работы
Психологическая настройка: роль партнёра, уверенность
Самоанализ: отношения с клиентами, поиск баланса и цели по развитию отношений

Технология продажи

4 стадии ведения клиента: от первого контакта до поддержания отношений
Задание по кейсу: стратегия выхода на клиента
5 этапов переговоров о продаже. Как системно достигать успеха

Подготовка к переговорам, контакт и выяснение

Что выяснять о клиенте
Установление контакта: доверие, позиционирование себя и компании
Принцип NSR: 3 области выяснения информации
Работа с профессиональными и персональными потребностями
Практика выяснения

Отзывы

Академия бизнеса в лицах

Профессиональные бизнес-тренеры, наставники, коучи

Наталья Сокова

Ведущий методолог и архитектор образовательных программ, руководитель тренерской группы, фасилитатор. Фокус на создание экосистемы устойчивого обучения, в которой образовательные программы становятся инструментом развития бизнеса и укрепления лидерства компании на рынке. Занимается стратегическим маркетингом образовательных решений. Участник и спикер Делового клуба «Энерголидеры».

Марина Порошина

Руководитель и методист направления «Финансовый менеджмент», старший менеджер, преподаватель-консультант. Осуществляет индивидуальный коучинг для топ-менеджеров, членов советов директоров клиентов компании Б1. Более 10 лет опыта в управлении, финансах и финансовой аналитике компаний реального бизнеса. Более 20 лет опыта преподавания финансовых дисциплин для компаний в таких отраслях, как строительство, фармацевтика, ритейл, логистика, железнодорожные перевозки, металлургия, консалтинг. Имеет большой опыт в разработке тренингов и программ в следующих областях: финансовый анализ, финансовое моделирование, оценка инвестиционных проектов, управленческий учет, бюджетирование, стратегическое финансовое планирование.

Дмитрий Бибетко

Бизнес-тренер, фасилитатор и наставник руководителей старшего звена, CEO и управленческих команд. Руководит направлением тренингов гибких навыков (soft skills) и специализируется на развитии лидерских компетенций, повышении эффективности управленческого взаимодействия и формировании сильных команд. Более 20 лет опыта в управлении, обучении и развитии людей и команд. Работает с организациями численностью от нескольких сотен до десятков тысяч сотрудников.

Лариса Курылева

Куратор направления «Управления рисками», эксперт в области устойчивого развития, управлении рисками, бизнес-тренер, канд.техн.наук. Более 20 лет опыта в корпоративном обучении, устойчивом развитии, управлении персоналом в крупных корпорациях и международных консалтинговых компаниях. Имеет опыт работы в следующих отраслях: энергетика, добывающий и горно-металлургических сектор, финансы и образование. Среди ключевых реализованных проектов: разработка ESG-стратегий, оценка эффективности управления рисками устойчивого развития, интеграция практик устойчивого развития в HR. Является ментором проектных команд по вопросам внедрения практик работы руководителей

Катерина Назарова

Эксперт в области развития лидерских компетенций, сертифицированный ICF-коуч. Более 20 лет опыта работы в российских и международных компаниях в области развития лидеров и команд, внедрения эффективных коммуникаций и повышения управленческой эффективности. Разрабатывает и проводит стратегические сессии для топ-менеджмента крупных компаний, Реализует проекты по лидерскому и личностному развитию, формированию жизненной стратегии на базе сильных сторон, построению личного бренда, управлению ресурсами и договороспособностью, развитию эмоционального интеллекта, коммуникаций и навыков публичных выступлений.

Светлана Купцова

Фасилитатор, эксперт в области управления изменениями. Практикующий change manager. Специализируется на управлении организационными изменениями и укреплении корпоративной культуры. Имеет более 15 лет опыта развития и поддержки процессов внутренних коммуникаций и управления организационными изменениями в крупных компаниях со сложной организационной структурой в энергетической, металлургической, химической, телеком-отраслях, производства продуктов питания и сельского хозяйства.

Алёна Агниашвили

Эксперт в направлениях бизнес-коммуникации, навыков мышления, а также индивидуального подхода к себе и другим, бизнес-тренер. За 15 лет практики разработала и провела множество тренингов для крупнейших российских и международных компаний из секторов промышленности, ритейла, транспорта, фармацевтики и металлургии. Успешно реализовала масштабные проекты по внедрению инструментов осознанного менеджмента для руководителей высшего и среднего звена, повышению эффективности коммуникации и навыков мышления для компаний с численностью команд до 20 000 сотрудников.

Дмитрий Модестов

Эксперт по развитию переговорных навыков и бизнес-коммуникации. Более 15 лет опыта в обучении и развитии персонала ведущих российских и международных компаний. Реализует проекты по: повышению показателей продаж, внедрению стандартов менеджмента и работы с клиентами, формированию культуры клиентоцентричности, разработке стандартов внутреннего обучения и подготовке внутренних тренеров-экспертов.

Альфия Ярмухаметова

Эксперт в развитии гибких навыков руководителей и формировании эффективных команд, бизнес-тренер и методолог. Более 5 лет разрабатывает и проводит тренинги, бизнес-игры и образовательные программы, помогающие руководителям и их командам совершенствовать управленческие и коммуникативные навыки. Лауреат всероссийского конкурса бизнес-тренеров «Мастер бизнес-тренинга» 2021 г.

Елена Левтеева

Эксперт по развитию лидеров, команд и раскрытию личного потенциала, фасилитатор. Помогает руководителям укреплять влияние, выстраивать продуктивную коммуникацию и уверенно выступать на публике. Более 20 лет управленческого и тренерского опыта. Руководила клиентскими проектами и командами в крупных международных компаниях, включая консалтинговую. Фокус проектов - развитие руководителей и команд, выстраивание эффективной коммуникации с клиентами и сотрудниками.

Татьяна Плотникова

Бизнес-тренер, Executive коуч, фасилитатор, методист образовательных программ. HRD/HR Бизнес-партнер, лидер с 20+ опытом управления персоналом и руководства международными командами в глобальных компаниях. Коуч и ментор первых лиц. 15-летний опыт проведения индивидуальных сессий по трансформации бизнеса, формированию корпоративной культуры, управлению командой и личной эффективности.

Вергине Киракосян

Консультант по организационному развитию, Business & Executive Coach, Master Coach ICU ICTA, эксперт по развитию коммуникативных и управленческих компетенций. Более 18 лет в сфере обучения, выстраивала систему обучения, оценки и развития персонала с «0» в различных крупных зарубежных и отечественных организациях: FMCG, B2B, B2C, B2G. Имеет уникальный профессиональный и управленческий профиль: опыт управления персоналом более 6 лет, проекты по разработке портфеля обучающих уровневых программ для сотрудников в крупных федеральных компаниях, опыт работы в службе экстренной психологической помощи.

Ольга Матус

Эксперт по бизнес-коммуникациям, публичным выступлениям и развитию управленческих навыков. Более 10 лет опыта в обучении и развитии персонала ведущих российских и международных компаний. Реализует проекты по: формированию и развитию корпоративной культуры, развитию руководителей и высокоэффективных команд, личной эффективности, критическому мышлению, адаптации новых сотрудников.

Андрей Масленников

Бизнес тренер, куратор проектных команд, ведущий корпоративных мероприятий. Более 25 лет опыта, за эти годы провел более 2 500 семинаров для сотрудников крупнейших Российских и иностранных компаний. Разработал свыше 50 уникальных учебных программ с использованием авторских методик и инструментов.

Вадим Юдин

Эксперт-практик в области стратегического управления, инвестиций и финансов, цифровых технологий и корпоративного развития более 25 лет опыта в стратегическом управлении, инновациях, финансах и цифровых технологиях, процессах и продуктах в крупнейших корпорациях и банках России. Реализует проекты по: повышению эффективности, росту стоимости и прибыльности бизнеса, внедрению инноваций, цифровой трансформации бизнеса и созданию устойчивого конкурентного преимущества. Проводит стратегические, бизнес и форсайт сессии, проводит обучение и развитие команд. Реализовал масштабные проекты по стратегическому развитию крупнейших банков, внедрение передовых цифровых практик и проведение прорывных проектов цифровой трансформации, созданию инновационных продуктов и услуг. Опыт управления подразделением с результатом генерации ЧП более 1 млрд. USD/Y. Успешный опыт работы с клиентами из России, СНГ, Азии и дальнего зарубежья. Преподаватель ведущих бизнес-школ по программам MBA/EMBA/DBA. Действительный член Ассоциации профессионалов управления бизнес-процессами (ABPMP RussianChapter)

Александр Чернов

Эксперт по корпоративным финансам, инвестиционной оценке и венчурному капиталу. Имеет богатый опыт работы на ключевых финансовых позициях в иностранных и российских компаниях, также, как и длительный опыт преподавательской деятельности. Разрабатывает конкурентные стратегии, руководит проектами развития и оптимизации крупных капитальных вложений.

Елена Четверина

Эксперт по управлению эффективностью бизнеса. Более 20 лет успешного опыта в практических финансах и управлении, консалтинге предприятий крупного и среднего бизнеса, ведущий бизнес-тренер России по управлению эффективностью бизнеса и стратегическому менеджменту. Реализует проекты в области стратегии и развития бизнеса, совершенствования управленческого учета, постановки и оптимизации бюджетирования, финансового моделирования и анализа с целью обеспечения информации руководства компании для принятия сбалансированных решений.

Ирина Парадеева

Эксперт в области финансовой и управленческой отчетности. Более 15 лет опыта в обучении и развитии персонала ведущих российских и международных компаний. Реализует проекты по: проведению открытых и корпоративных семинаров по МСФО, подготовке к сдаче экзаменов профессиональных квалификаций ДипИФР, НАФД.

Марк Чинченко

CFA, FCCA, к.э.н. — эксперт по применению стандартов бухгалтерского учета и анализу финансовой отчетности. Более 20 лет опыта по применению различных стандартов бухгалтерского учета (РСБУ, МСФО, ОПБУ США), анализу финансовой отчетности, в том числе оценке достоверности финансовой отчетности.

Михаил Пекшев

Эксперт по внедрению систем проектного управления и развитию проектных компетенций. Более 15 лет опыта в обучении и развитии персонала ведущих российских и международных компаний. Специализируется на теме управления проектами с 2012 года. Помогает компаниям выстраивать прозрачные и предсказуемые процессы: от разработки корпоративных стандартов и регламентов до массовой подготовки сотрудников и их сертификации по международному стандарту IPMA ICB4. Сочетает системный подход с вовлекающей манерой обучения, делая сложные методологии доступными для любой аудитории - от линейных специалистов до вице-губернаторов и топ-менеджмента госкомпаний.