Эффективные переговоры

Тренинг по эффективным переговорам от «Академии бизнеса Б1» – это интенсивная двухдневная программа, которая поможет систематизировать свой опыт и освоить проверенные инструменты для успешного ведения переговоров в самых разных ситуациях: от обсуждения условий контракта до решения внутренних задач в компании. Вы узнаете, как выяснить необходимую информацию, почему и как правильно слышать собеседника, научитесь использовать аргументацию для достижения договоренностей. Программа тренинга построена так, чтобы знания сразу закреплялись в реальных кейсах, включая видеоанализ и персональные рекомендации экспертов.

Формат

Очный/Онлайн

Этот курс подойдет вам, если ваша работа связана с коммуникацией и вам необходимо достигать цели в диалоге с партнерами, клиентами или коллегами. Вы получите не только теоретические знания, но и практические техники, которые сможете сразу применить для ведения переговоров на новом уровне. По завершению тренинга вы научитесь выстраивать диалог, основанный на взаимном доверии и партнерстве, а не на давлении.

Для кого этот тренинг?

Этот тренинг подойдёт всем, кто по роду деятельности регулярно общается с людьми, принимает решения и ведёт переговоры — от специалистов до руководителей и владельцев бизнеса.

Руководители и владельцы бизнеса

которые хотят:

  1. Повысить эффективность заключения выгодных договоренностей
  2. Научиться уверенно вести сложные деловые переговоры и снимать напряжение
  3. Усилить влияние на ключевых партнеров и инвесторов для достижения стратегических целей
  4. Создать репутацию надежного и сильного переговорщика, с которым выгодно иметь дело

Менеджеры по продажам, закупкам и проектам

регулярно взаимодействующие с клиентами и партнерами

  1. Которые стремятся систематизировать свой подход и увеличить процент успешных сделок
  2. Которым важно научиться понимать интересы собеседника и грамотно аргументировать свою позицию
  3. Которые хотят научиться преодолевать давление и избегать невыгодных уступок, сохраняя маржинальность
  4. Которые стремятся сократить цикл сделки и минимизировать риски срыва договоренностей на финальном этапе

Специалисты различных областей

планирующие карьерный рост

  1. Которым важно эффективно взаимодействовать с людьми, вести диалог без давления и завершать беседу результативно
  2. Которые понимают, что умение вести переговоры – ключевой навык для перехода на руководящую позицию
  3. Которые хотят развить в себе уверенность для общения с разными типами людьми

Вам это знакомо?

Чему вы научитесь?

Узнаете,

как перейти от борьбы за позиции к выявлению взаимных интересов для поиска взаимовыгодных решений

Научитесь

проводить всесторонний анализ партнера и его мотивации, чтобы начинать диалог с пониманием его целей

Освоите

принцип win-win и научитесь готовить чек-лист для планирования своей стратегии

Узнаете,

о чём, когда и как спрашивать партнера по переговорам, чтобы раскрывать его истинные интересы и возможности

Научитесь

выстраивать убедительную аргументацию по модели «3П», чтобы подчеркнуть ценность предложения для собеседника

Освоите

техники закрепления решений, чтобы достигнутые договоренности были устойчивыми

Определите

причины возникновения сложных ситуаций в переговорах и узнаете способы их контролировать

Узнаете,

как сохранять психологическую стабильность и не поддаваться на провокации, чтобы избегать конфликтов

Научитесь

уверенно вести переговоры в условиях давления и манипуляций, узнаете, как возвращать диалог в конструктивное русло

Что вы получите?

В стоимость входит

  • 2 дня интерактивного тренинга с тренерами-практиками «Академии бизнеса Б1»
  • Авторские материалы и рабочие тетради для закрепления знаний
  • Практическая отработка техники в ролевых играх и разборе реальных кейсов
  • Персональная обратная связь от тренеров-экспертов, включая видеоанализ на тренинге
  • Доступ к электронной презентации с ключевыми тезисами
  • Сертификат Академии бизнеса Б1

Дополнительно вы получите

  • Возможность обсудить с тренером-экспертом свои личные кейсы и получить рекомендации
  • Материалы для подготовки к переговорам (чек-листы, опросник)
  • Возможность задать дополнительные вопросы тренеру после завершения курса

Даты и стоимость

Очный
Москва

Эффективные переговоры

30 - 31 марта 2026 г

9:30 - 17:00

Очный
Москва

Эффективные переговоры

6 - 7 августа 2026 г

9:30 - 17:00

Очный
Москва

Эффективные переговоры

29 - 30 октября 2026 г

9:30 - 17:00

Адаптация готовых программ под вашу компанию

  • Под ваши задачи и приоритеты бизнеса
  • Настраиваем формат и содержание под команду
  • Учитываем отрасль и цели компании
  • Проектируем рабочие решения для сотрудников
  • Делаем обучение прикладным и полезным
Узнать больше

Программа

Программа в PDF

Эффективные переговоры

2 дня | 12 астрономических часов

Цели обучения

Тренинг «Эффективные переговоры» позволит:

  • Узнать принципы и технологию эффективного ведения переговоров
  • Понять, как достигать цели переговоров с коллегами, поставщиками и клиентами
  • Определить причины возникновения сложных ситуаций в переговорах и способы перевести переговоры в конструктивное русло
  • Повысить коммуникативные навыки, необходимые для достижения договоренностей в переговорах
  • Увидеть себя со стороны и получить индивидуальную обратную связь
  • Систематизировать свой опыт переговоров и получить новый

Программа

Особенности деловых переговоров:

  • Два фактора успешности переговоров: содержание и процесс
  • Содержание переговоров: от позиций к интересам
  • Процесс. Этапы ведения переговоров
  • Практическое задание «Золотое яблоко». Моделирование процесса переговоров

Подготовка к переговорам:

  • Планирование стратегии и тактики переговоров. Принцип «win-win» в переговорах
  • Анализ партнёра по переговорам, понимание его интересов и потребностей
  • Практическое задание: подготовка к переговорам

Техники проведения переговоров. Часть 1:

  • Области информации. Выяснение интересов партнера
  • Типы вопросов. Приемы активного слушания
  • Практическое задание на выяснение информации

Цели обучения

Тренинг «Эффективные переговоры» позволит:

  • Узнать принципы и технологию эффективного ведения переговоров
  • Понять, как достигать цели переговоров с коллегами, поставщиками и клиентами
  • Определить причины возникновения сложных ситуаций в переговорах и способы перевести переговоры в конструктивное русло
  • Повысить коммуникативные навыки, необходимые для достижения договоренностей в переговорах
  • Увидеть себя со стороны и получить индивидуальную обратную связь
  • Систематизировать свой опыт переговоров и получить новый

Программа

Особенности деловых переговоров:

  • Два фактора успешности переговоров: содержание и процесс
  • Содержание переговоров: от позиций к интересам
  • Процесс. Этапы ведения переговоров
  • Практическое задание «Золотое яблоко». Моделирование процесса переговоров

Подготовка к переговорам:

  • Планирование стратегии и тактики переговоров. Принцип «win-win» в переговорах
  • Анализ партнёра по переговорам, понимание его интересов и потребностей
  • Практическое задание: подготовка к переговорам

Техники проведения переговоров. Часть 1:

  • Области информации. Выяснение интересов партнера
  • Типы вопросов. Приемы активного слушания
  • Практическое задание на выяснение информации

Сертификат Академии бизнеса Б1

Сертификат Академии бизнеса Б1

По завершении тренинга вы получите именной сертификат Академии бизнеса Б1, подтверждающий участие в тренинге.

Условия получения сертификата
Сертификат выдаётся при условии посещения не менее 70% от общей продолжительности тренинга.

Форматы сертификатов
  • При очном участии — бумажный сертификат
  • При дистанционном участии — электронная версия с правом печати
Сертификат

Отзывы

Жанар Кумискалиева

Координатор по корпоративно-социальной ответственности

«Доступно и интересно доносит информацию, вовлекает в обсуждение всех участников тренинга, дает больше практики, чтобы тренинг не казался скучным и пассивным. Тренинг очень понравился активностью и актуальностью. Информация преподносилась интересно, структурированно и понятно. На тренинге было достаточно практики, чтобы закрепить пройденный материал. Мне очень понравилось, что тренинг проходил именно в таком формате»

Юрий Ермаков

Директор по работе с корпоративными клиентами

«Тренинг прошел на одном дыхании - тренер умеет работать с аудиторией. Много нового узнал для себя, а также получил набор полезных инструментов для ведения переговоров»

Анна Ульянова

Специалист 1-ой категории по привлечению клиентов

«Тренер позитивный, интересно и понятно подает информацию. Некоторая информация была уже известна, но было и много нового. Весь комплекс полученных знаний постараюсь использовать в профессиональной и личной жизни. Ценю в работе Академии, что можно получить новую, интересную и важную информацию, которая может помочь в работе»

Ольга Рогачева

Бизнес-аналитик

«Тренинг был интересным и полезным. Будем стараться применить полученные знания на практике»

Айсулу Кожабаева

Административный ассистент

«Очень понравилась практика как в качестве наблюдателя, так и в качестве участника. В качестве участника поняла, насколько важно держать тройной фокус: на своей линии, на потребностях контрагента и на ситуации со стороны. Очень важно хорошо готовиться к переговорам»

Владислав Богач

«Больше всего понравился комфорт, информативность, дружелюбная обстановка»

Галина Слепокурова

Директор по логистике ХЦС Казахстан

«Очень информативно, доступно. Очень комфортная среда общения во время тренинга»

Лилия Хуснутдинова

Head of Total Rewards

«Полезный тренинг, который раскрывает базовые принципы ведения переговоров: материал структурирован, лектор профессиональный, приводящий много примеров из практики»

Анна Арапова

Руководитель направления

«Огромное спасибо тренеру за интересный и продуктивный тренинг. Тренинг позволяет несколько иначе посмотреть на ранее проведенные переговоры, увидеть свои ошибки и дает понимание, как правильно вести себя в переговорном процессе, какую избрать стратегию для достижения поставленных целей»

Галина Гуфайзен

Руководитель группы по закупкам услуг

«Информативный, наполненный материал, интересный подход бизнес-тренера»

Динара Ережепова

Client Serving Contractor

«Тренер отлично смог подать тренинг «Эффективные переговоры», очень внимателен был к аудитории. Много интересного узнали для будущих переговоров»

Маргарита Варова

Руководитель группы

«Полезный тренинг, можно применять все на практике»

Академия бизнеса в лицах

Профессиональные бизнес-тренеры, наставники, коучи

Место проведения тренингов

Тренинги в открытом формате проходят в офисе Академии бизнеса Б1: г. Москва, Садовническая набережная, дом 75, подъезд «F2», Бизнес-центр «Аврора»

Почему Академия б1?

Бизнес

Основа тренингов Академии

лучший мировой опыт консультантов компании Б1

Бизнес

Доступ к лучшим практикам

с адаптацией под российскую специфику

Бизнес

Более 75

опытных квалифицированных тренеров-консультантов Б1

Бизнес

230 000+ клиентов

из ведущих национальных и международных компаний

Бизнес

Более 30 лет

опыта обучения в России и СНГ

Бизнес

Лицензия

на образовательную деятельность

Часто задаваемые вопросы

Помощь в подборе программы обучения

Свяжитесь с нами, мы перезвоним для уточнения и консультации

  • Поможем подобрать обучение
  • Построим индивидуальный трек развития