Эффективные переговоры

Программа курса обновлена:

Тренинг по эффективным переговорам от «Академии бизнеса Б1» – это интенсивная двухдневная программа, которая поможет систематизировать свой опыт и освоить проверенные инструменты для успешного ведения переговоров в самых разных ситуациях: от обсуждения условий контракта до решения внутренних задач в компании. Вы узнаете, как выяснить необходимую информацию, почему и как правильно слышать собеседника, научитесь использовать аргументацию для достижения договоренностей. Программа тренинга построена так, чтобы знания сразу закреплялись в реальных кейсах, включая видеоанализ и персональные рекомендации экспертов.

Формат

Очный/Онлайн

Этот курс подойдет вам, если ваша работа связана с коммуникацией и вам необходимо достигать цели в диалоге с партнерами, клиентами или коллегами. Вы получите не только теоретические знания, но и практические техники, которые сможете сразу применить для ведения переговоров на новом уровне. По завершению тренинга вы научитесь выстраивать диалог, основанный на взаимном доверии и партнерстве, а не на давлении.

Для кого этот тренинг?

Этот тренинг подойдёт всем, кто по роду деятельности регулярно общается с людьми, принимает решения и ведёт переговоры — от специалистов до руководителей и владельцев бизнеса.

Вам это знакомо?

  • Переговоры превращаются в спор, где каждая из сторон отстаивает только свою точку зрения?
  • Собеседник оказывает давление, а вам сложно сохранить спокойствие?
  • Вы не знаете, как грамотно перевести разговор в конструктивное русло?
  • Важные встречи завершаются без договоренностей?
  • Или вы упускаете выгодные условия, потому что не можете быстро найти аргументы и показать ценность своего предложения?
  • Подготовка к важной беседе занимает много времени, а результат все равно не предсказуем?
  • После сложных встреч остается ощущение, что вы могли добиться большего, но не знаете, как?

Чему вы научитесь?

Узнаете,

как перейти от борьбы за позиции к выявлению взаимных интересов для поиска взаимовыгодных решений

Научитесь

проводить всесторонний анализ партнера и его мотивации, чтобы начинать диалог с пониманием его целей

Освоите

принцип win-win и научитесь готовить чек-лист для планирования своей стратегии

Узнаете,

о чём, когда и как спрашивать партнера по переговорам, чтобы раскрывать его истинные интересы и возможности

Научитесь

выстраивать убедительную аргументацию по модели «3П», чтобы подчеркнуть ценность предложения для собеседника

Освоите

техники закрепления решений, чтобы достигнутые договоренности были устойчивыми

Определите

причины возникновения сложных ситуаций в переговорах и узнаете способы их контролировать

Узнаете,

как сохранять психологическую стабильность и не поддаваться на провокации, чтобы избегать конфликтов

Научитесь

уверенно вести переговоры в условиях давления и манипуляций, узнаете, как возвращать диалог в конструктивное русло

Что вы получите?

В стоимость входит

  • 2 дня интерактивного тренинга с тренерами-практиками «Академии бизнеса Б1»
  • Авторские материалы и рабочие тетради для закрепления знаний
  • Практическая отработка техники в ролевых играх и разборе реальных кейсов
  • Персональная обратная связь от тренеров-экспертов, включая видеоанализ на тренинге
  • Доступ к электронной презентации с ключевыми тезисами
  • Сертификат Академии бизнеса Б1

Дополнительно вы получите

  • Возможность обсудить с тренером-экспертом свои личные кейсы и получить рекомендации
  • Материалы для подготовки к переговорам (чек-листы, опросник)
  • Возможность задать дополнительные вопросы тренеру после завершения курса

Даты и стоимость

Москва

Эффективные переговоры

6 - 7 августа 2026 г

9:30 - 17:00

Москва

Эффективные переговоры

29 - 30 октября 2026 г

9:30 - 17:00

Адаптация готовых программ под вашу компанию

  • Под ваши задачи и приоритеты бизнеса
  • Настраиваем формат и содержание под команду
  • Учитываем отрасль и цели компании
  • Проектируем рабочие решения для сотрудников
  • Делаем обучение прикладным и полезным
Узнать больше

Программа

Программа в PDF

Эффективные переговоры

2 дня | 12 астрономических часов

Цели обучения

Тренинг «Эффективные переговоры» позволит:

  • Узнать принципы и технологию эффективного ведения переговоров
  • Понять, как достигать цели переговоров с коллегами, поставщиками и клиентами
  • Определить причины возникновения сложных ситуаций в переговорах и способы перевести переговоры в конструктивное русло
  • Повысить коммуникативные навыки, необходимые для достижения договоренностей в переговорах
  • Увидеть себя со стороны и получить индивидуальную обратную связь
  • Систематизировать свой опыт переговоров и получить новый

Программа

Особенности деловых переговоров:

  • Два фактора успешности переговоров: содержание и процесс
  • Содержание переговоров: от позиций к интересам
  • Процесс. Этапы ведения переговоров
  • Практическое задание «Золотое яблоко». Моделирование процесса переговоров

Подготовка к переговорам:

  • Планирование стратегии и тактики переговоров. Принцип «win-win» в переговорах
  • Анализ партнёра по переговорам, понимание его интересов и потребностей
  • Практическое задание: подготовка к переговорам

Техники проведения переговоров. Часть 1:

  • Области информации. Выяснение интересов партнера
  • Типы вопросов. Приемы активного слушания
  • Практическое задание на выяснение информации

Цели обучения

Тренинг «Эффективные переговоры» позволит:

  • Узнать принципы и технологию эффективного ведения переговоров
  • Понять, как достигать цели переговоров с коллегами, поставщиками и клиентами
  • Определить причины возникновения сложных ситуаций в переговорах и способы перевести переговоры в конструктивное русло
  • Повысить коммуникативные навыки, необходимые для достижения договоренностей в переговорах
  • Увидеть себя со стороны и получить индивидуальную обратную связь
  • Систематизировать свой опыт переговоров и получить новый

Программа

Особенности деловых переговоров:

  • Два фактора успешности переговоров: содержание и процесс
  • Содержание переговоров: от позиций к интересам
  • Процесс. Этапы ведения переговоров
  • Практическое задание «Золотое яблоко». Моделирование процесса переговоров

Подготовка к переговорам:

  • Планирование стратегии и тактики переговоров. Принцип «win-win» в переговорах
  • Анализ партнёра по переговорам, понимание его интересов и потребностей
  • Практическое задание: подготовка к переговорам

Техники проведения переговоров. Часть 1:

  • Области информации. Выяснение интересов партнера
  • Типы вопросов. Приемы активного слушания
  • Практическое задание на выяснение информации

Похожие программы

Сертификат Академии бизнеса Б1

Сертификат Академии бизнеса Б1

По завершении тренинга вы получите именной сертификат Академии бизнеса Б1, подтверждающий участие в тренинге.

Условия получения сертификата
Сертификат выдаётся при условии посещения не менее 70% от общей продолжительности тренинга.

Форматы сертификатов
  • При очном участии — бумажный сертификат
  • При дистанционном участии — электронная версия с правом печати

Отзывы

Академия бизнеса в лицах

Профессиональные бизнес-тренеры, наставники, коучи

Вадим Юдин

Вадим Юдин

Эксперт-практик в области стратегического управления, инвестиций и финансов, цифровых технологий и корпоративного развития более 25 лет опыта в стратегическом управлении, инновациях, финансах и цифровых технологиях, процессах и продуктах в крупнейших корпорациях и банках России. Реализует проекты по: повышению эффективности, росту стоимости и прибыльности бизнеса, внедрению инноваций, цифровой трансформации бизнеса и созданию устойчивого конкурентного преимущества. Проводит стратегические, бизнес и форсайт сессии, проводит обучение и развитие команд. Реализовал масштабные проекты по стратегическому развитию крупнейших банков, внедрение передовых цифровых практик и проведение прорывных проектов цифровой трансформации, созданию инновационных продуктов и услуг. Опыт управления подразделением с результатом генерации ЧП более 1 млрд. USD/Y. Успешный опыт работы с клиентами из России, СНГ, Азии и дальнего зарубежья. Преподаватель ведущих бизнес-школ по программам MBA/EMBA/DBA. Действительный член Ассоциации профессионалов управления бизнес-процессами (ABPMP RussianChapter)

Место проведения тренингов

Тренинги в открытом формате проходят в офисе Академии бизнеса Б1: г. Москва, Садовническая набережная, дом 75, подъезд «F2», Бизнес-центр «Аврора»

Почему Академия б1?

Бизнес

Основа тренингов Академии

лучший мировой опыт консультантов компании Б1

Бизнес

Доступ к лучшим практикам

с адаптацией под российскую специфику

Бизнес

Более 75

опытных квалифицированных тренеров-консультантов Б1

Бизнес

230 000+ клиентов

из ведущих национальных и международных компаний

Бизнес

Более 30 лет

опыта обучения в России и СНГ

Бизнес

Лицензия

на образовательную деятельность

Часто задаваемые вопросы

Помощь в подборе программы обучения

Свяжитесь с нами, мы перезвоним для уточнения и консультации

  • Поможем подобрать обучение
  • Построим индивидуальный трек развития