Тренинг: MBTI®: Психология влияния в продажах и переговорах

Что вы получите в результате обучения

  • Рефлексивный дневник менеджера по продажам «Мой MBTI® и мой стиль продаж»
  • Чек-лист для экспресс-диагностики типа MBTI® клиента, контрагента, собеседника по поведенческим сигналам
  • Лайфхаки по подстройке своего стиля продаж под тип клиента
  • Профессиональные рекомендации от тренера-эксперта
  • Материалы тренинга в электронном виде
  • Пост-тренинговое сопровождение в течение шести месяцев после тренинга:
    • ежемесячные рассылки с дополнительной информацией о применении MBTI®
    • задания и вопросы для индивидуальной проработки, которые позволят закрепить полученные знания на практике и составить план действий
  • Сертификат Академии бизнеса Б1

Тренеры

Тренинг проводят бизнес-тренеры Академии бизнеса Б1, сертифицированные практики MBTI®, имеющие богатый опыт применения инструмента MBTI® в продажах и переговорах.

Запросить CV тренера и задать вопросы о тренинге: academy@b1.ru

  • Интерактивное обучение с дискуссиями и ролевыми играми
  • Экспресс-диагностика MBTI® (Индикатор типов Майерс Бриггс)
  • Коучинговый подход к решению ваших задач

Вы можете дополнить тренинг «MBTI®: психология влияния в продажах и переговорах» другими решениями:

  • Тренинги «Технология продаж», «Эффективные переговоры», «Работа с возражениями», «Искусство влияния»
  • Индивидуальные коучинговые сессии

Открытый формат

Обучение проводится по расписанию в Академии бизнеса Б1

Корпоративный формат

Программа может быть адаптирована и проведена специально для Вашей компании:

  • Возможно проведение обучения на английском языке
  • Предварительный анализ потребностей в обучении, определение целей и задач
  • Гибкий подход к выбору сроков и времени проведения тренингов

Дополнительные возможности:

  • Электронное анкетирование MBTI®
  • Индивидуальные отчеты для участников обучения
  • Лицензионные материалы MBTI®
  • Проведение тренинга на английском языке
  • Отчет о результатах обучения

Для очного формата проведения тренинга
Кол-во дней : 1 / Кол-во академических часов : 8 / Кол-во CPD-единиц : 6 / Кол-во CPE-часов (при обучении в очном формате) : 7 /

Для онлайн формата проведения тренинга
Кол-во дней (онлайн) : 2 / Кол-во академических часов (онлайн) : 10.6 / Кол-во CPD-единиц (онлайн) : / Кол-во CPE-часов (онлайн) :
OPP Alliance Partner ACCA Platinum Approved Learning Partner CPE hours Сертификат Академии бизнеса Б1

Для кого этот тренинг?

Тренинг «MBTI®: психология влияния в продажах» будет полезен как тем, кто впервые знакомится с MBTI®, так и тем, кто знает свой тип MBTI® и хочет научиться применять этот инструмент еще в одной сфере – в продажах.

Цели тренинга

  • Раскрыть возможности использования MBTI® для повышения эффективности продаж
  • Определить свои предпочтения MBTI® и проанализировать их влияние на процесс продаж
  • Научиться распознавать предпочтения MBTI® своих клиентов по поведенческим сигналам и выбирать оптимальный стиль общения
  • Рассмотреть через призму MBTI® разные подходы людей к принятию решений о покупке
  • Выработать рекомендации по повышению личной эффективности на различных этапах цикла продаж
Введение
  • Продавец. Клиент. Цикл продаж
Роль предпочтений MBTI® продавца и клиента на разных этапах цикла продаж:
  • История и концепция MBTI®
  • Определение личного типа MBTI®
  • Определение типа MBTI клиентов
Cоветы и секреты по применению MBTI® на каждом этапе цикла продаж:
  • На этапе вхождения в контакт
  • На этапе выяснения информации
  • На этапе предложения
  • На этапе договоренности.
Краткий путеводитель MBTI® для менеджера по продажам
Коммуникация:
  • Традиционный стиль коммуникации. Что можно улучшить с учетом знаний MBTI®?
  • Подстройка под предпочтения клиента на этапе вхождения в контакт и на этапе выяснения информации
Принятие решений:
  • Типичные подходы к принятию решений о покупке
  • Влияние предпочтений на подход к принятию решения
  • Подстройка под предпочтения клиента на этапе предложения и на этапе договоренности
План действий и подведение итогов.

Введение

  • Продавец. Клиент. Цикл Продаж

Роль предпочтений MBTI® продавца и клиента на разных этапах цикла продаж:

  • История и концепция MBTI®
  • Определение личного типа MBTI®
  • Определение типа MBTI® клиентов

Советы и секреты по применению MBTI® на каждом этапе цикла продаж:

  • на этапе вхождения в контакт
  • на этапе выяснения информации
  • на этапе предложения
  • на этапе договоренности

* Порядок и продолжительность рассмотрения тем может меняться

Краткий путеводитель MBTI® для менеджера по продажам

Коммуникация:

  • Традиционный стиль коммуникации. Что можно улучшить с учетом знаний MBTI®?
  • Подстройка под предпочтения клиента на этапе вхождения в контакт и на этапе выяснения информации

Принятие решений:

  • Типичные подходы к принятию решений о покупке
  • Влияние предпочтений на подход к принятию решения
  • Подстройка под предпочтения клиента на этапе предложения и на этапе договоренности

План действий и подведение итогов

* Порядок и продолжительность рассмотрения тем может меняться


3 месяца доступа по цене одного. Контент для профессионального развития и управления личными финансами:

  • лекции профессоров MBA из Harvard, Cambridge и INSEAD;
  • встречи с топ-менеджерами банков и инвестиционных компаний и переводы Bloomberg, The Economist.

Ближайшие даты проведения и стоимость

Места проведения
Не нашли свой город в списке? Уточняйте о возможности проведения тренинга в вашем городе у представителей Академии бизнеса Б1 >>
12-13 декабря 2022
Онлайн-тренинг
25 000 руб. + НДС

Корпоративный формат


Программа может быть адаптирована и проведена специально для сотрудников Вашей компании

Не нашли удобные даты проведения в Вашем городе? Свяжитесь с нами. Вы также можете подать заявку на организацию корпоративного обучения.


Каждый участник, прошедший обучение CFA, CIA, CIMA, ДипИФР (Рус), АССА, Диплом АССА «Финансы и управление бизнесом», MBTI Step I или посетивший открытый тренинг Академии бизнеса Б1 в СНГ в очном или онлайн-формате, с 9 ноября 2020 получает:

  • Бесплатный доступ к образовательным ресурсам библиотеки Alpina Digital на 1 месяц
  • Скидку 15% в интернет-магазине «Альпина» на 2 месяца.

Стоимость участия