Искусство влияния: стили поведения DISC

Что вы получите в результате обучения

  • Проверенные алгоритмы и техники, как уверенно противодействовать манипуляциям
  • Памятки, чек-листы, полезные материалы и список литературы в продолжение обучения
  • Материалы тренинга в электронном виде
  • Профессиональные рекомендации от тренера-эксперта
  • Сертификат Академии бизнеса Б1

Тренеры

Тренинг проводят бизнес-тренеры Академии – Корпоративного Университета Б1. Тренеры обладают богатым практическим опытом, а также сертификациями MBTI, DISC и др.

Запросить CV тренера и задать вопросы о тренинге: academy@b1.ru

Курс "Искусство влияния":

  • Проходит с фокусом на практическое применение полученных знаний
  • Включает групповые дискуссии, командные и индивидуальными задания, ролевые игры
  • Дает возможность задать вопросы тренеру и обсудить их индивидуально

Открытый формат

Обучение проводится по расписанию в Академии бизнеса Б1 c с 9.30 до 17.00 с перерывом на обед и 2 кофе-брейками.

Корпоративный формат

Программа может быть адаптирована и проведена специально для Вашей компании:

  • Предварительный анализ потребностей в обучении, определение целей и задач
  • Гибкий подход к выбору места, сроков и времени проведения тренингов
  • Адаптация тренинга с учетом отраслевой специфики
  • Отчет о результатах обучения по запросу клиента

Для очного формата проведения тренинга
Кол-во дней : 2 / Кол-во академических часов : 16 / Кол-во CPD-единиц : 12 /

Для онлайн формата проведения тренинга
Кол-во дней (онлайн) : 2 / Кол-во академических часов (онлайн) : 10,6 / Кол-во CPD-единиц (онлайн) :
ACCA Platinum Approved Learning Partner Сертификат Академии бизнеса Б1

Для кого этот тренинг?

  • Для менеджеров, руководителей и владельцев бизнеса
  • Для тех, кто заинтересован в повышении эффективности своего общения
  • Для тех, кто проводит встречи, переговоры и презентации

Цели тренинга

Тренинг позволит:
  • Проще и быстрее находить общий язык с коллегами, руководством, клиентами и партнерами
  • Добиваться результата на собраниях, презентациях и переговорах
  • Получить знания и навыки, необходимые для убедительного общения с разными людьми в типичных ситуациях:
    • Деловые переговоры
    • Убеждение собеседника
    • Распознавание и противодействие манипуляциям
Стили поведения DISC®
  • Факторы, определяющие поведение. Как люди:
    • Решают проблемы и сложные задачи
    • Взаимодействуют и влияют на окружающих
    • Проявляют спокойствие и постоянство
    • Следуют правилам и процедурам
  • Преимущества и ограничения стилей
Применение DISC® в коммуникации:
  • Как распознать стиль собеседника
  • Практическое задание: определение разных стилей поведения собеседника
  • Особенности коммуникации разных стилей
Особенности убеждения различных стилей DISC®:
  • Как найти подход и подобрать верные аргументы для представителей каждого стиля 
  • Практическое задание: коммуникация с представителями разных стилей

Типы воздействия в деловой коммуникации
  • Открытое и скрытое воздействие. Особенности манипулятивного воздействия
  • Три типа воздействия: внушение, аргументация и заражение

Принципы конструктивного влияния
  • Как помочь собеседнику увидеть пользу от вашего предложения
  • Техника аргументации. Модель «3П»
  • Упражнение: тренировка аргументации по модели «3П»

1-ый день (4 часа)

    Стили поведения DISC®
  • Особенности разных типов поведения. Преимущества и ограничения стилей
    Применение DISC® в коммуникации:
  • Как распознать стиль собеседника
  • Особенности коммуникации разных стилей. Как подобрать подход и аргументы для представителей каждого стиля

2-ой день (4 часа)

Типы воздействия в деловой коммуникации
  • Три типа воздействия: внушение, аргументация и заражение
  • Практическое задание: моделирование коммуникации с использованием разных типов воздействия
Принципы конструктивного влияния
  • Отличия аргументации как способа воздействия. Понятие пользы
  • Как помочь партнёру увидеть пользу вашего предложения. Техника аргументации – модель «3П»
  • Упражнение: тренировка аргументации по модели «3П»

Отзывы о тренинге

Тренер очень доступно доносит материал и отлично вовлекает в процесс обучения. Инвестирует дополнительное время, чтобы ответить на вопросы. Супер-тренинг. Полезная инвестиция в образование. Рекомендую!

Касымбекова Амина,
FP&A Manager

«Все было супер - просто и доступно. С нетерпением хочется применить полученные знания на практике. Для себя выделил пункты, над которыми следует работать и улучшать, взял на заметку платиновое правило в общении с другими».

Мушиков Александр,
Финансовый специалист

Я в восторге от тренера: живая интереснейшая беседа, яркие реальные примеры из жизни, кино, мультфильмов. Классные дополнительные материалы, рекомендации и подробные объяснения. Юмор и очарование тренера :) Мне было очень ценно его пройти. Понимаю, где я лучше всего себя могу проявить и как могу использовать полученные знания для работы с командой и коллегами. Жаль, что не знала о методе оценки в начале своей карьеры, многих ошибок можно было бы избежать.

Елена Полунина,
Директор по логистике

3 месяца доступа по цене одного. Контент для профессионального развития и управления личными финансами:

  • лекции профессоров MBA из Harvard, Cambridge и INSEAD;
  • встречи с топ-менеджерами банков и инвестиционных компаний и переводы Bloomberg, The Economist.

Ближайшие даты проведения и стоимость

Места проведения
Не нашли свой город в списке? Уточняйте о возможности проведения тренинга в вашем городе у представителей Академии бизнеса Б1 >>
20-21 февраля 2023
Онлайн-тренинг
25 000 руб. + НДС
17-18 апреля 2023
Москва
36 500 руб. + НДС

Корпоративный формат


Программа может быть адаптирована и проведена специально для сотрудников Вашей компании

Не нашли удобные даты проведения в Вашем городе? Свяжитесь с нами. Вы также можете подать заявку на организацию корпоративного обучения.

Каждый участник, прошедший обучение CFA, CIA, CIMA, ДипИФР (Рус), АССА, Диплом АССА «Финансы и управление бизнесом», MBTI Step I или посетивший открытый тренинг Академии бизнеса Б1 в СНГ в очном или онлайн-формате, с 9 ноября 2020 получает:

  • Бесплатный доступ к образовательным ресурсам библиотеки Alpina Digital на 1 месяц
  • Скидку 15% в интернет-магазине «Альпина» на 2 месяца.

Стоимость участия